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(1)人類的親和的動(dòng)機(jī)
心理學(xué)家阿特金森(1954)、McAdams(1980)等人認(rèn)為，有兩種動(dòng)機(jī)影響人們的社會(huì)交往：一是親和需求(The need for affiliation)，它是指一個(gè)人尋求和保持許多積極人際關(guān)系的愿望;二是親密需求(The need for intimacy)，指人們追求溫暖、親密關(guān)系的愿望。
人類的親和需求與兩個(gè)方面的因素有關(guān)：
第一個(gè)因素與社會(huì)比較有關(guān)，它強(qiáng)調(diào)人們通過(guò)社會(huì)比較獲得有關(guān)自己和周圍世界的知識(shí)。比如沙赫特(Schachter1959)就發(fā)現(xiàn)，和他人在一起可以減少個(gè)體的恐懼和焦慮。在一項(xiàng)研究中，沙赫特告訴女性被試她們要參加一項(xiàng)電擊如何影響生理反應(yīng)的實(shí)驗(yàn)。在"高焦慮"組里，被試被告知電擊很痛但不會(huì)對(duì)她們?cè)斐蓚?"低焦慮"組的被試則被告知電擊就象打針一樣只有一點(diǎn)痛。實(shí)際上她們不會(huì)受到電擊，實(shí)驗(yàn)者只是想讓被試相信自己不久將會(huì)受到這樣的電擊。之后，沙赫特告訴被試由于實(shí)驗(yàn)用的儀器還沒(méi)有裝配好，請(qǐng)她們等10分鐘。并且告訴被試她們可以自己?jiǎn)为?dú)等，也可以與其他被試一起等。在高度焦慮時(shí)，人們選擇與他人一起等待，而在低度焦慮情況下卻更愿意獨(dú)自等待。
沙赫特用社會(huì)比較理論(Social comparison theory)來(lái)解釋這種現(xiàn)象，他認(rèn)為人們之所以與他人親近，是為了拿自己的感覺(jué)與其他在同樣情境下的人比較。米勒(Miller 1984)進(jìn)一步認(rèn)為，人們不僅通過(guò)社會(huì)比較來(lái)判斷自己的能力和自我概念，而且通過(guò)它獲取有關(guān)自己情緒甚至朋友選擇方面的信息。
第二個(gè)因素與社會(huì)交換有關(guān)，它強(qiáng)調(diào)人們通過(guò)社會(huì)交換獲得心理與物質(zhì)酬賞。按照社會(huì)交換理論(Social exchange theory)的觀點(diǎn)，人們會(huì)盡量尋求并維持酬賞大于付出的人際關(guān)系。對(duì)于親和需求的作用，魏斯(Robert Weiss 1974)指出它可以提供六種重要的酬賞：
依附(Attachment)：指最親密的人際關(guān)系所提供給個(gè)體的安全及舒適感，這種依附小時(shí)候指向父母，成人后則針對(duì)配偶或親密朋友。
社會(huì)整和(Social integration)：通過(guò)親和與他人交往，并與他人擁有相同的觀點(diǎn)和態(tài)度，產(chǎn)生團(tuán)體歸屬感。
價(jià)值保證(Reassurance of worth)：得到別人支持時(shí)所產(chǎn)生的自己有能力有價(jià)值的感覺(jué)。
可靠的同盟感(A sense of reliable alliance)：通過(guò)與他人建立良好的關(guān)系，意識(shí)到當(dāng)自己需要幫助時(shí)，他人會(huì)伸出援助之手。
得到指導(dǎo)(The obtaining of guidance)：與他人交往可以使我們從他人那兒獲得有價(jià)值的指導(dǎo)，比如從醫(yī)生、朋友以及老師等處。
受教育機(jī)會(huì)(The opportunity of nurturance)：與他人交往能夠使我們有機(jī)會(huì)接受來(lái)自他人的教育。
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